Mi zajlik az ügyfél fejében? Képzés - Sales Klub

Sales Klub

, Térkép

Tovább az intézmény oldalára →

Kinek szól ez a kurzus?
==================
Azoknak szól ez a program, akik olvasás közben magukra ismernek:

• Ha olykor-olykor azon veszed észre magad, hogy az ügyfél irányítja a beszélgetést!
• Ha rendszeresen úgy próbálod meggyőzni a vásárlóidat, hogy mindent elmondasz, amit csak tudsz, hogy hatást érj el, de legtöbbször nem jön be!
• Ha rendszeresen előfordul, hogy meghallgatnak, majd azt mondják „még gondolkozom, utána visszajelzek”! Majd vársz, vársz, vársz!
• Ha sűrűn előfordul, hogy nehezen indulnak a tárgyalások, ezért jobb híján belefogsz a prezentálásba, és ezzel el is veszíted az irányítást!
• Alkalmanként túl hosszúra nyúlnak a tárgyalásaid!
• Ha azon veszed észre magad, hogy nem kérdeztél semmit (eleget), csak elmondtad amit akartál!
• Ha egy-egy tárgyalás után Te sem fogadnál nagy összegben arra, hogy biztosan megkötöd az üzletet.
• Ha a tárgyalás után nem tudsz válaszolni ezekre a kérdésekre:
- Mi az ügyfél igénye?
- Mi a legfontosabb döntési szempontja?
- Miért tőled fogja megvenni azt?


Miért érdemes megvennem?
======================
• Mert ezzel a magad oldalára állítod az ügyfeleket!
• Mert ezzel a módszerrel biztosan követni fog a vásárlód!
• Rá fogsz jönni mi fontos neki és mi nem fontos! Nyitott lapokkal tudsz játszani!
• Mert ha ezt használod nem kell kockáztatnod a jutalékod!
• Többet nem kell "mentalistát" és "gondolat olvasót" játszanod!
• Megalapozott ajánlataid lesznek, amit le fogsz tudni zárni!
• El fogja árulni minden vevőd a döntési szempontjait!
• Mert a sikered 60% azon múlik, tudod-e követni, mi zajlik a vásárlóid fejében a tárgyalás alatt és döntés előtt.
• Mert, amíg ezt nem tudod 100%-osan csinálni, addig nem vagy képes magabiztosan irányítani a vásárlóid döntését!


Mit érsz el, ha elvégzed ezt a programot?
================================
• Képes leszel irányítani a tárgyalásaidat!
• Tudni fogod, mit kell kérdezned!
• Tudni fogod, mit kell mondanod, hogy kívánt hatást érd el!
• Meg tudod előzni a legtöbb kifogást!
• Mérhetően több üzletet zársz sikerrel!
• Gyorsan látni fogod, ki potenciális vásárló és ki nem!
• Tudni fogod kibe érdemes és kibe nem érdemes időt fektetni!
• Gyorsabb és eredményesebb leszel!
• Növekszik a magabiztosságod!
• Növekedni fog a kiadott ajánlatok és a megkötött üzletek aránya, akár duplázódni is fog!
• Kevesebb munkával megkeresed ugyan azt az pénzt, mint eddig!